通过制定产品标准的营销方法来提高用户成交率

每个圈子都有游戏规则,每个行业都有行业标准。同样的,在产品的营销中,也要有产品的标准,产品的标准是产品品质的保证,对用户的成交起着重要的作用。那么我们该如何设定标准才能获取客户的认可获得更多的成交呢?

首先,我们知道客户购买的标准是什么,客户在选择时认为一个好的产品应该有哪些标准。其次,自己公司的产品符合哪些标准与其他公司的差异。最后,整理出一些别人不具备的标准而自己有的标准,让客户看到产品的价值。

要先让你的客户知道,同类产品中,高品质产品的标准是什么,都有哪些标准,然后再告诉他们你的产品独特的品质和价值是什么。让客户看到、听到、意识到你的产品是高价值、高品质的。如果这些品质和价值正是他们想要的,成交也就不远了。

通过制定产品标准的营销方法来提高用户成交率

举个例子,一个做英语培训的老师,他在开设英语培训机构之前,花了大量精力和时间去寻找一个好的英语老师应该具备哪些能力,最后他总结出顶级英语教师必备的7条标准:

(1) 有专业的英语培训证书;
(2) 讲的是纯正的美国英语;
(3) 有国外的生活经验;
(4) 有营销方面有经验;
(5) 有从教5年的经验;
(6) 能用最简单的语言讲出最复杂语言规律;
(7) 有师从世界名人的经历。

他把这个标准整理好,打印成册,发给潜在客户群—中小学生家长。1个月之后,就有很多家长带着孩子慕名而来因为这些标准,其他的机构都不能满足,只有老师这里有。

每一位客户都希望自己购买的产品是高品质的,但是很多客户不知道什么样的是高品质的。这时你的标准就可以作为他们的参考,就像上面的例子中,很多家长不清楚什么样的英语教师算是顶级的。客户没有能力知道自己要什么的,我们就要给他定一个标准。

我们还可以用标准的另一面—不标准、不专业为反例,来为帮助我们营销。比如,你经营一家装修公司,你就可以把常常令客户感到头疼的“装修公司8大陷阱”发给客户,顺便再把你们公司针对这些问题给出的保证推出来,这样你就在客户面前比其他公司多了8个保证,这也是你们公司满足的8个标准。通过这种反例,成交的概率也大了很多,因为你让他感到更安心,更安全。

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