如何降低投资创业风险,控制但不拥有

当你想要卖衣服首先想到的是不是得先买进衣服;想要卖手机得先买进手机,想要投资房地产就得先买进房地产……

如果你的判断没有失误,你进的这些货就能够很快的销售出去,给你带来不错的利润。但是,如果你的判断失误或者市场行情突变,那么,这些存货将占据你的大量流动资金,使你的资金断链甚至出现资不抵债而破产(现金流断链已经使不少优秀企业突然死亡了)。

所以,对于创业者来说,按照传统的方法来进行存在较大的风险。创业者需要学会“借力、借力、再借力”,尽可能的将风险控制降低到最低,将利润放大到最大。

如何降低投资创业风险,控制但不拥有

那么有什么办法降低创业风险呢?59淘金网就和大家分享一个有效的方法“控制但不拥有”!

下面59淘金网通过一个真实的案例来和大家分析。

香港一家牙科诊所的老板由于某些原因想把诊所卖掉,出价是700万元。一位投资商觉得可以投资,于是问了一位营销前辈,是否应该买下。

营销前辈对诊所进行了评估后,得出该诊所真正的价值是1000万元。正常的思维是,这位投资商就应该买下,然后包装再出售,对吧?通过简单的转手,他就可以赚到200万元(其中100万元用来将诊所重新装修)。

但是,那位营销前辈没有让他这样操作做。而是给他设计了一个风险更低的方案,让投资商去和诊所的老板谈:“因为我还不够了解你诊所的情况,请允许我观察诊所6个月。为此,我会先付你10万元作为定金。在此这期间诊所还是你的,你可以照旧经营。如果6个月后,我觉得好,我会把余下的690万元一次性付给你;如果,我觉得不好,这10万元定金就归你了。但是,在这6个月中,你不能将诊所再卖给其他人,就是说,我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然,如果你违约了,即在6个月中把诊所卖给其他人,那么,你就需要双倍返还我的定金,即付我20万元。”

你认为那个牙科诊所的老板会同意吗?这么好的事,他当然愿意啊!因为这位投资家不仅没有压低他的价格,而且还付了定金10万元。在这6个月中,诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了,他不仅得到了出售诊所的700万元,还赚到了6个月的经营收益,何乐而不为呢?如果投资家放弃了购买,他也不会有什么损失,还净赚了10万元。

我们来分析下这位投资商是怎么运作的。他先用10万元锁住了牙科诊所700万元的资产6个月的优先购买权。然后这位投资商在这6个月的时间内找到了另一家愿意购买诊所的公司。

这位投资商对该公司说:“诊所的市场价是1000万元(经评估的价格),我卖给你900万元, 你要不要?价格打了9折啊!

那个公司当然要啦。投资商只是简单的做了下转手,就很快的实现了200万元的利润,而且还不用重新装修,不用费时费力,就轻松的赚到了200万元!

可能你会有这样的疑问,这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不都是200万元吗?其实你忽略了一个重要的问题-风险!在这次投资中有效的规避了风险!

你想,如果他买下了诊所,但是由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了(卖不到1000万元),那么,他就很可能被深深的套进去,不但使资金周转不灵,而且将承担所有的跌价损失。对这位投资商来说,是不是风险很大呢?

而现在,他仅用了10万元就锁住牙科诊所700万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权,但是他实际上是控制了牙科诊所,对吗?他的流动资金还可以去做其他的投资,比如投资股票啦,债券啦…他的资金根本没有被套住,照样在周转!当他找到了下家,他就实现了利润,而且非常轻松哦!

所以,在投资创业做生意的时候,对于一些存在风险的投资,你要先问自己这样的问题:我必须购买这个资产吗?

还有没有其他可以控制这个资产的办法来降低风险?多思考,多学习,说不定你就有更优的方法,降低投资创业风险。

本次案例中的风险控制方法,控制但不需要拥有。通过10万元定金控制诊所的优先购买权,有效降低了投资创业的风险。这个方法可以用在大部分的行业中,比如,如果你想开快餐,那么你可以先不用上设备生产,你只需要找个产快餐的店批量订购,然后去你选定的地方去销售快餐,如果卖的良好,形成了你的客户群,那么你再租场地生产不迟。如果卖不动,不像你想象的那样好,不干就是了。是不是有效的降低了风险?

再比如,你想开个服装店,但是你从来没有经验,担心选的衣服不符合大家的需求。你就可以去找一个生意一般的服装店,跟老板谈:“我有个亲戚在外地做服装批发生意的,因为转行,有批衣服想脱手,样式挺好的。你能不能帮我腾出一点点地方。我放10件在这里,如果卖掉的话,利润我们一人一半,如果卖不动,我就拿走。”这样你谈上10家,说不定就有2、3家同意合作,然后你就去选衣服,拿过来试就可以了。这样的话投资创业的风险是不是小了很多。

最后59淘金网再给大家分享一个用智慧赚钱的小故事,希望对大家学会控制风险有所启发。

1992年,第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板在赛前向巴塞罗那市民宣称:如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么顾客自6月3日到7月24日,凡在本商店购买电器,就都可以得到全额退款。

这个消息轰动了巴塞罗那。人们争先恐后地到那里购买电器,商店的销售量激增。尤其,才到7月4日,西班牙运动员就获得了10金1银。于是,人们比以前更加卖力地抢购电器。据估计,电器商店的退款将达到100万美元,看来老板是非破产不可了!可老板却从容不迫地说:从9月份开始兑现退款。这是为什么?他能退得起吗?人们的心里难免有疑问。

原来老板早做了安排。在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。保险公司认为不可能超过10枚金牌,就接受了这个保险。

这是一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员得到的金牌总数不超过10枚,那么电器商店显然发了一笔大财,保险公司也无须赔偿。反之,金牌总数超过了10枚,那么电器商店要退的货款将全部由保险公司赔偿,与电器商店毫无关系,那么电器商店无疑发了更大一笔财。

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