赚钱高手是如何利用人性赚钱的(利用人性赚钱)

拥有财富的赚钱高手他们的赚钱方法可能各不相同,但有一点却是相通的,就是他们都懂得人性,知道如何利用人性来赚钱。要想把生意做好,就需要懂人性,要想把生意做大,就需要摸透人性。下面59淘金网通过一个故事带大家理解如何利用人性赚钱。

赚钱高手是如何利用人性赚钱的(利用人性赚钱)

在18世纪80年代,英国政府为了把荒芜的澳洲开发成为英国新的殖民地,想出了一个主意。英国政府决定把监狱里服刑的囚犯运到澳洲,这样不仅可以缓解英国监狱人满为患的压力,还能给澳洲运送免费的劳动力,可谓一举两得。

于是当时的英国政府就把运送犯人的任务承包给了一些私人船主,运费是按照装上船的犯人数支付给那些私人船主。

但是经过一段时间后,就发现一个非常棘手的问题,犯人运送过程中的死亡率非常的高,大部分囚犯还没有被运到目的地就在途中死亡了。

经过调查发现,原来那些私人船主们为了多赚钱,用的都是老式货船,船上的设施简陋不堪,卫生条件和饮食条件也非常恶劣,最终导致大部分囚犯在运输的过程中死亡。另外一方面私人船主们都是按照装上船的人数找政府拿钱,而船一旦离开海岸,根本没有人管犯人们的死活。

很多社会贤达开始在报纸上炮轰指责这种现象,这不仅是经济损失,更是道德的沦丧,要求政府彻查无良船主,彻查渎职的官员。

面对舆论压力,英国政府不得不想各种办法来尝试解决这个问题。

第一个方法就是:加钱,因为有人认为,那些私人船主之所以会虐待犯人,还不是因为给的钱少?只要多增加点运费,问题不就解决了吗?英国政府觉得很有道理,于是就把运费加倍。结果运费是增加了,但是情况并没有好转。

第一个方法不起作用,英国政府就开始使用第二种方法:派人监督。在每一个犯人运送的船上派一名监督官和一名医生,并且对船上犯人们的生活基础标准做了详细的强制硬性规定。

一段时间后,不仅囚犯的死亡率没有下降,就连一些被派去监督的监督官和医生也都不明不白的死掉了。

原来这些死掉的监督官和医生在船上看到犯人们的悲惨遭遇,都会义愤填膺,准备等回国以后就揭发私人船主们的罪行。

但私人船肯定不会让监督官和医生断了他们的财路,为了堵住监督管和医生们的嘴,船主们就拿重金贿赂他们,而那些坚持原则的官员,就被这些船主以得了传染病为由,丢进海里喂了鲨鱼。

英国政府看派人监督,也不管用,就又想出了通过思想教育的方法来感化那些船主。政府把这帮船主拉到一起,告诉他们:运送犯人去澳洲是国家战略,你们得好好执行;不要把钱看得比人命还重要,你们要有良知……。但实际上这帮唯利是图的船主根本懒得理会这些大道理,问题依然是没有得到解决。

最后还是一位英国议员提出:“你们都没有抓住问题的根本,问题出在制度上啊同志们,我们应该改变付费制度:不能以在英国上船的犯人数付费,而应该以活着到达澳洲的犯人数付费”。

这个制度推出后,船主们不仅积极改善船上犯人的生活条件和饮食条件,还主动邀请医生上船,就是为了保证犯人们活着到达澳洲,因为这时候的一船犯人那还是犯人,而是一船英镑。

1793年,三艘船抵达澳洲,这是第一次按照到岸犯人数来支付运费的航程,船上一共422名犯人,只有一人死于途中,犯人死亡率比之前降低了52倍!

船主还是那帮船主,为啥改变付费制度之后犯人们的死亡率就急剧降低?难道是因为船主们集体变善良了吗?当然不是,而是因为人性的引导。船主们都追求利益,政府就利用他们的追求,设计制度,这样就很好的利用人性来解决问题。

赚钱也是同样,如果你想要赚到客户的钱,你就要了解客户为什么需要你的产品,你的产品能给客户带来什么,抓住根本问题,才能赚到大钱。

 

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