利用异业联盟策略引流客户,别人的客户也是你的客户

利用异业联盟策略引流客户,别人的客户也是你的客户

和大家分享一个利用异业联盟,整合资源引流客户的案例。

有个学员是开花店的,也帮新人做花车。一直为销量而烦恼。上个月我叫她印了一些代金券,放在金和婚纱摄影店,让他们在卖了婚戒后帮她派一张,并说明只要拿了这张纸去他的店里,就可以免费领取玫瑰,并且婚车装饰可以打折。结婚当天再送新娘一束价值90元的鲜花。她真的这么做了。

后来反馈收获很不错,因为她的代金券,相应的金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。

在这里,花店老板所采取的方法,可以称为“交叉促销”,或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。

下面解析一下这种模式。你一定要明白:你的客户,也是别人的客户。要结婚的人,不只需要“鲜花”,也需要“婚戒”和“摄影”。所以,当你想钓更多鱼,而自己池塘里的鱼又不够多时,就要到有鱼的地方去:就是“别人的池塘”。

那么,别人为什么要跟你合作,允许你去钓他的鱼呢?此时,你就要给别人好处!最直接的好处就是:你也允许别人到你的池塘里来钓鱼。但是,别人池塘里的鱼,为什么要吃你的“饵”呢?所以,你还要给这些鱼“与众不同的好处”。

而对商家来讲,最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲,最直接的好处就是“价格优惠”。所以,“借塘钓鱼”策略,就需要设计一种巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。

花店老板选择了“代金券”。于是,把花店、金店、婚纱摄影店,都捆绑在一起。从而实现了“池塘的合并”。这种策略,是获得新客户的一个有效的手段。

假如三家都有20名新顾客,那么,三家合作之后,就每家都拥有60名新顾客了。所以,“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群体、相互之间没有竞争,实力规模也相差不大的商家来合作。

如果你是“像花店老板”一样,拥有自己的店面,或是经营实体,那么,你也可以直接使用“池塘合并策略”,会有大把的异业商家愿意跟你合作。

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