剖析营销实战中的系统性思维

剖析营销实战中的系统性思维

先思考一个问题:我们在选择一个项目的时候,主要考虑的是什么?普遍现象:看到别人做得很好,别人赚到钱了,就去加盟,就去做

反省:你每天做的事情是否跟客户有关系的;你每天所做的事情能否帮你赚到钱;我们要100%走进客户的世界,但是如果你没有去采访客户,怎么走进客户的世界呢;假如我要去做一份事业,在我做这份事业之前,我会去采访100个客户,他们都跟你一样,对我充满着赞美。

那我该如何快速定位与锁定您的潜在客户;如何轻松借力获得大量潜在客户?如何快速成交你的客户?

1、精准客户,营销中最重要的事情是客户,假如我一个客户都没有,要做的是采访目标客户

案例:英语学习卡
路过的人,送英语学习卡,在送之前,对客户做五个问题的采访
如果没有学习这个学习卡,90%的小孩不知道26个字母
如果学习过这个学习卡,90%的小孩会熟练背出26个字母采访客户,了解客户的需求客户很难信任我们,正因为你从来没有为客户做一些事情

获取客户——采访客户——累积客户

哪一种客户是你们最需要的哪一种

客户最有可能购买你的产品

你千万不要去寻找一群认可你的人,而应该去寻找一群有需求的客户

认可你的人不一定会花钱向你购买,而有需求的人一定会向你购买

你不是去寻找认可你的人,而应该去寻找需要你帮助的人

如果我卖皮鞋,那么谁对皮鞋最具备有需求?购买过西装的。

谁对你的产品最具备有需求?那就是他正在/过去购买你的关联产品或者互补产品

2、运动中的客户?别人手中的老客户,对你的价值非常大,当我正在购买一个东西的时候,此时我的购买行为是处于运动中的,一个在运动中的客户至停止,有一个惯性过程,此时他会购买更多,或者购买相关产品的机会

案例:贺卡
有一个做手工贺卡的人,他一天好的时候能卖20张贺卡,不好的时候能卖3,4张,后来他做了一个测试,因为很多买鲜花的人还会购买贺卡,于是他就找到了十家香花店面,每家香花店每天卖出30束花,30束中每家店推销贺卡10张,那么他每天很轻松的就卖出了100张贺卡。

如何去寻找关联产品,目的:寻找正在/最近购买关联产品的客户

客户特征
1、运动中在购买你的关联产品
2、非常饥渴非常需求你的产品龙头产品

假如你手中有10种产品,你选择其中1-2种产品,把它们先卖爆了,就产生马太效应,一个东西卖好了,会带动店里其他产品销售

二、如何借力,每行业每天都在不停地成交客户,如何把这些客户传递给我?你之所以没有精准定位你的客户的一个原因是你没有选择你的龙头产品

普遍问题
1、不知道怎么让客户来
2、不知道怎么成交客户

1、幼儿园借力
假如你在我这里购买了1000元的教育产品,我就送你500元去幼儿园学费
跟幼儿园谈合作,我为你带来一个客户,你给我多少提成幼儿园给500元提成,陈老板把500元提成反馈给他的客户客户不想要,送五次游乐园的机会,或者十张宝宝成长纪念册(相册)

2、游乐园借力跟游乐园谈合作,我把我所有的客户介绍给你,你必须提供给我300次体验的机会游乐园用300次体验的机会

3、奶粉店借力跟奶粉店谈合作,让奶粉店给客户发短信,你们已经在我这购买了近500元奶粉,你只要购买满1000元,我就送你一套100元的教材,我给你100元的消费券。
你好,你是我的老客户,你在我这里消费了500元,我们现在推出了一个活动,只要你在我这里消费满1000元,我就送你100元的现金券,可以在跟我店合作的商家购买,仅限100名

摄影馆借力
跟客户说,你在我这里买满300元,我就送你免费去拍一套写真的机会摄影馆只提供一套服装拍摄,客户拍完一套服装后,肯定还会继续拍更多套服装跟摄影馆谈合作,我们共同来促销,我们共同来发传单。

社区卫生服务中心为小孩打预防针,向他们购买数据库找同样需要这些客户的商家,一起分摊成本,共同宣传或者跟有客户的商家,互换客户名单

名单没有信任的客户名字跟联系方式数据库有信任的客户名字跟联系方式

借力目的
1、获得客户
2、获得价值
3、获得力量

杠杆借力的内容
1、倍增借力
2、共享借力
3、附加借力
4、优化借力谁手中有我的客户,我如何跟他合作,我为他提供什么谁也想要我的客户,我能不能跟他一起合作

借力要点
1、找到关联商家让关联商家有驱动力
2、懂得付出价值借力是相互合作
3、设计吸引客户的价值让客户受益,享受到便宜让客户有驱动力

三、成交

案例:鞋子
买500元钱的鞋和10元的袜子,哪个难度大批发回来非常漂亮的袜子很多卖鞋的人,都不知道怎么卖袜子把袜子放在最显眼的位置,15块钱在客户结账的时候,只要你购买鞋子的话,这些袜子我都可以送你,我还可以送你一双在成交中,为客户降低心理障碍纽扣智慧用小的东西,吸引客户买大的东西

假如我去买一件很贵的衣服,丢了一颗纽扣,我会很心疼假如我去买一盒纽扣,丢了一颗纽扣,我不会很心疼当客户去接触你的时候,他有一个消费的理性点

为这个消费理性点,设计一个让客户占便宜的方式

在成交中,价值塑造

错误做法:
1、介绍自己的产品有多棒
2、介绍产品的专业知识一家店有很多人在买,你一定会走过去

最直观塑造价值三部曲有很多人用过;有很多跟你一样的人用过;有很多跟你一样的人用过之后,有很好的效果;一岁以内的宝宝有90%的母亲买过这套产品,这套产品已经卖出4537套;吸引别人,考证是否真的有价值;一定要标注出跟客户一样的买过,买过多少,购买产品的签名簿;从熟悉的产品开始;跟你一样的人买过;给客户一个结果;跟客户相关的,使用后的效果;价值强化1、对比;2、数据化

四、利润挖掘卖出蜂蜜,还是赚到钱?我们目的是为了赚到钱,但是我们把思维停留在卖出蜂蜜;我们不是在卖产品,而是在跟客户打交道,然后赚到钱。

1、利润点
把我们的客户给别人
把别人的客户给我们

2、同心圆策略圆心是共同的客户客户有各种各样的需求把客户的需求定位于一个领域中罗列出商业的生态圈(关联商家)客户还可能去买相关的产品给自己定位为服务客户的人

3、利润挖掘策略
1、把你的客户推荐给别人客户买完了,可以推荐给别人在货物中夹入关联商家的代金
2、充分利用你的老客户获得更多老客户通过赠品,获得新客户
你好,老客户,你在我这里买500元产品,到我店里来我送你一套化妆品

营销中最难的事情:
1、获得新客户
2、让客户动起来
3、让客户产生信任

4、让客户觉得很有价值不要懂得怎么做,要懂得怎么借力,把最难的事情留给有能力的人去做,如何把你手中拥有的钱,资源,团队,价值最大化使用,轻松整合资源,快速推动我们的事业,使你们快速拥有利润的渠道,快速赚到钱。

问题库:
问题1、客户只领礼品,不买货普遍现象,客户来了,领了东西就走人比如营养产品,做完体侧后,帮助客户发现问题了
1、你的礼品是为了吸引客户来
2、你的本质不是让客户来领礼品,而是让客户花钱
3、什么东西让客户觉得很有价值,那是因为客户有需求
4、客户为什么会有需求,是因为客户有痛苦和不满足
5、你要让客户意识到他的痛苦和不满足
6、我们送赠品的时候,让客户付出一些行动
7、让客户发现一些问题,而你的产品是解决这个问题的最佳方案

问题2、如何设计客户自动转介绍主张
1、客户被强迫性地转介绍客户一个月只买一次客户消费300元,送300元消费券,限制一个月内花完客户会去送给朋友,并帮你包装产品的价值
2、邀请客户转介绍任何事情,都是人为推动的,因为这个世界上没有永动机每次成交客户后,要主动邀请客户帮你转介绍,不要觉得不好意思送赠品,买得越多送越多,让他邀请朋友来买

问题3、200个酒店资源
1、酒店不重要,客户很重要
2、把优惠券放进去,跟足浴合作

问题4、我将开家奶茶店,位置不太好
1、如果位置不太好,千万不要去投资
2、营销策略,有时候还比不上位置重要
3、味道不错
4、服务很好
5、买完了,送优惠券
6、发一张卡片,消费满10杯,送两杯

本站内容来自网友投稿或网络转载,不代表59淘金网立场,如有侵权或其他问题请及时联系我们删除,lx59tj#163.com(#更换为@)。本站分享内容仅供大家学习参考,不保证信息的准确性及可靠性。

(0)
上一篇 2022年8月28日 下午6:22
下一篇 2022年8月28日 下午6:25

相关推荐

  • 不知道怎么找引流鱼塘?

    找鱼塘,造诱饵,设钩子,这个引流公式我想很多人已经听烂了。 但是在实际操作的过程中,很容易碰到一个问题,就是自己找不到鱼塘,不懂自己产品的鱼塘在哪里?? 比如你是卖家具的,你卖沙发…

    2022年8月28日
    28
  • 婴儿床免费送死死的牵住消费者,实现长久赚钱的秘密!

    365爱学圈今天要分享的是关于婴儿床免费用的背后赚大钱的商业模式,如何通过一个免费产品吸引用户从而带动整个项目实现盈利,在这里顺便和大家分享一个高手常用的赚钱模式。 比如,一般的人…

    2022年8月29日
    30
  • 不花一分钱,整合超市5万礼品

    我有一个儿子,今年十岁,就读于广州某家小学。现在的学校按国家规定都实行免费义务教学,因此,学杂费用都是免的。不过,这不代表学生就不再交纳费用。相反,各种各样的费用仍然是层出不穷。 …

    2022年8月28日
    25
  • 单打独斗还是抱团取暖?

    温州人张总做鞋子生意,每年收入100多万。有一次喝醉了酒,无意中把他们温州人生意成功的秘诀说漏了,确实牛! “你们北方人做生意的确不如我们。不是你们东西不好,也不是你们市场不行,更…

    2022年8月29日
    30
  • 监控设备公司跨界打劫,干生鲜年赚2000万

    控设备公司跨界打劫,干生鲜年赚2000万,背后隐藏着哪些秘密 对于创业者来说一般有三个层次: 第一层次的就是小学水平,基本上没有什么套路,就是简单的卖产品赚差价模式,也是很多人在干…

    2022年8月28日
    25
  • 煤炭进入砖厂的杠杆借力案例

    有一个煤场想将煤炭卖给一个砖厂。但是这个砖厂已经有固定的供应商。于是这个煤场的人找了很多人去说服这个砖厂,但是砖厂一直不接受这家煤场。 但是这家煤场,需要砖头盖一个仓库。于是想出了…

    2022年8月29日
    28
  • 九步绝杀引爆现金流

    59淘金网分享,营销的6大基石 一、营销人的初心营销的本质是:通过你的产品,去帮助你的客户,改变客户的生活,达成客户的目标,和实现客户的梦想,将你的客户从痛苦中、从艰难中、从水深火…

    2022年8月28日
    28
  • 绑架模型:宠物用品店轻松锁定客户,实现被动收入

    很多的商业模式其本质以及背后的逻辑都是一样的,在今天分享这个案例之前,先为大家分享几个我们在生活中经常会遇到的的“绑架模型”。 飞利浦出了一款电动的牙刷,我不知道大家有没有购买来使…

    2022年8月28日
    19
  • 金融模式如何嫁接实体行业赚钱?

    以前很多玩纯金融模式的平台为了吸引用户承诺超高的回报,同时需要花费大量的资金吸引一个精准用户,导致很多平台由于不能实现高回报走向了歪道。很多平台到最后都跑路了。 但是玩金融模式平台…

    2022年8月29日
    31
  • 做什么生意最赚钱,投资少(有哪些小本赚钱生意项目)

    想做点小生意却不知道做什么生意投资少最赚钱,59淘金网就和大家分享有哪些小本赚钱生意项目。 1.开小吃店 你可能听别人说实体店生意越来越难做,其实不然。“民以食为天”,小吃店,只要…

    2022年3月8日
    132