企业无法持性增长的原因

企业无法持性增长的原因

59淘金网,企业无法持续爆炸性的增长的原因是因为什么呢?

因为绝大多数原因都是因为他的客户只买了一次就不买了,所以一个人就天天都在提水,水提了一桶喝完就没水了,又要再提。所以我们做生意要不要想办法打造管道?什么叫管道?这个客户买了之后,这辈子能够持续不断的购买,这样子我们才能够持续不断的从他身上赚到更多的钱,对不对?

你知道为什么你的客户不买了吗?这样子举个例子,大家觉得你第1次买东西比较慎重,还是之后买东西比较慎重?

第1次买车会货比n家,我当时买第1辆车买的是奔腾,当时把所有的车子售后服务性能所有都试驾了一遍,最后我决定买了一辆奔腾。因为我觉得支持国货爱国,而且各方面性能也不错。然后我买了奔腾之后,没过多久我就买了一辆奔驰,买了奔驰之后我又买了一辆卡迪拉克的越野,后来我又买了一辆宾利,然后我又买了一辆法拉利,然后又买了一辆乔治巴顿。大家有没有发现第1辆车的金额比较大,还是后面买的车的金额越来越大?

为什么我后面买车的时候不找第1家买了?因为我这时候已经从屌丝变成半土豪了,对不对?这是我觉得他不能满足我的需求,然后我是怎样?我就离他而去投入别人的怀抱了,是不是?

然后之后我又买了宾利,我为什么我买了宾利的时候没有找奔腾奔驰买呢?因为奔驰也没有更高的产品让我消费的,没有什么东西可以称我门面了,有听明白我意思吗?所以你知道你为什么没有赚到钱了吗?因为客户进步了你没有进步。有听明白了吗?所以老板怎么死的?你的公司怎么倒闭的?1客户进步了,你没有进步,所以你就被客户给淘汰掉了。是还不是啊。第2个,你进步的太快,客户还没跟上,然后你就卖不掉了。

所以我们要做的事情是什么?我们要深入聚焦一波客户,然后深入了陪伴他一起成长,这就是我们企业能够持续获得回报的核心所在。

举个例子,大家用苹果或者用三星用习惯了,现在让你换,你愿意不愿意?你会感觉很不方便很麻烦。虽然我们感觉可能苹果可能没有三星的好,或者说苹果没有三星的好用,但是我们还是用苹果,对不对?为什么?因为不愿意改变,所以这时候你只要有产品持续不断的能卖给他,这时候就是你获得高利润的回报。另外如果你只是靠单品来打听一下,说白了你就是在给竞争对手输送客户,所以一个老板要有昨天给公司带来利润的产品,今天正在给公司带来利润的产品,明天能够给公司带来利润的产品。

来我们看一下腾讯为什么现在变成互联网业?中国的NO1了,比阿里巴巴还牛了。腾讯的主要收入来源来自于QQ,但是腾讯做了一件什么事情?主动革自己的命,推出的微信,是还不是啊?现在是不是绝大多数人从QQ转向的微信?来,马化腾自己也承认,假设微信不是他们公司研发出来的,他们公司立刻就倒闭了。所以他有没有主动革自己的命?因为他主动革自己的命,所以他才有新的高度。

老板只有想办法持续不断的满足客户的需求,才有可能赚到钱,对不对?但是别忘了你在满足客户需求的同时,也有很多同行竞争对手在满足客户的需求,是还不是?那么我们怎样做到不战而胜?上兵伐谋、不战而屈人之兵,是不是最上策?所以大家记住了,真正的企业家,这不是老板了,要做企业家,真正的企业家不是在满足客户的需求,而是在创造客户的需求。

听懂什么意思吗?举个例子,我们买东西是因为需要我们才购买,在我们还没有智能手机的情况下,有人送了一部充电移动电源给你,你要还是不要?你说这么重的东西谁带在身边,但是现在你已经有了智能手机之后,你觉得你没有买一个移动便携的充电器,你觉得会怎样?安全不安全?你就感觉走出去都不太安稳,对不对?所以现在移动电源成了大家的什么?才能大家的标配。是不是?

如果说啊我们我们要成为一个杰出的企业家,我们的企业要越做越大,我们一定要想办法创造客户的需求,引领潮流,但是为什么很多人手上有好几款产品,他无法赚钱,因为他的产品无法无法做矩阵式的打架,如果说只是用一层,肯定打不过别人,所以要组合拳,对不对?

一个产品牺牲之后,为了获得客户对我们的信任,有了客户的信任之后,我们可以卖后续的持续的产品,听懂的举手,所谓的抛砖引玉、欲擒故纵也好,这都是商业的策略,所以要教你一个策略,这个策略叫做漏斗。

如果你要卖一款产品要卖100万,你觉得单价的产品好卖还是不好卖?很难卖的。但是你要找到优秀的人来卖100万的产品,这样的人在中国也找不到几个还是不是?即使找到了要求也会很高,所以我不这样干,我去卖10块钱的产品,当然这10块钱的产品是什么产品呢?竞争对手都在卖100块的产品,我就卖10块。这样干嘛?因为我的成本差不多就10块,我卖10块,客户花10块钱在我这里可以买到100块的价值,这时候我可能很快的就可以卖出100万个。

卖100万个,我收到多少钱?我收到1000万,请问这1000万我有没有赚到钱?答案是这1000万,我没有赚到一分钱,我只是跟大家混个脸熟,让大家觉得跟我做生意,稳赚不赔。

我第1次跟大家交手,我没有赚到钱也没有关系,但是我获得了这么多客户的信任。来,难道你的人生买了这个产品之后,这辈子都没有问题了吗?有没有可能随着时间、空间、身份的改变,这时候你又有新的需求产生,有还是没有?这时候我去研发一款产品,卖10倍的价格,卖100块。同样的这100块的产品,也带给你1000块以上的价值。反正每一次别人跟我做生意,我都想办法带给他10倍以上的回报,让他从我身上占到最大的便宜。

人们喜欢我还是不喜欢我?喜欢我。这时候不要求多,100万人当中,哪怕只有10%的人愿意继续相信我,继续跟我购买,那么有多少人买?

10万人购买,我又收到了1000万。这时候他们花100块钱,为什么花呢?他说我上次花了10块钱找59淘金网购买东西,结果就获得100块的价值。我也不知道他这次卖了100块的东西到底行不行?我去试一试。那也就100块。大不了就当做上次赚到的都没有赚到,上次跟苏老师做生意已经赚到100块了。即使这次亏了,是不是我根本没有亏100块,我最多只亏了10块。

万一有好处呢?就可以获得1000块的回报,各位用10块钱换1000块值不值?大家脑袋都会想。这时候可能他们就有10万人买了之后,59淘金网果然没有骗人,花100块果然获得1000块的价值,跟59淘金网做生意稳赚。不赔。这时候我再根据他们的需求研发一款产品,卖10倍的价格,卖1000块,同样的这款产品给他10倍的价值,1万块以上的回报,这时候也不需要多,只要有10%的人跟我购买,请问一下有多少人?

1万人。我又可以收到1000万。过一段时间我发现他们新的需求,我又研发一款产品,这时候不是1000万,这是卖到什么?1万块。1万块。也只要有10%的人跟我购买叫什么?1000人我又收到多少钱?我又收到1000万,又给他们10倍以上的回报,他们又赚到了,撞到之后,过一段时间又有新的需求产生,我就可以推出一款10倍的价值的东西,10万块多少人买?100个人买,我又收到多少钱?我又收到1000万,又给他们10倍以上的回报,又撞了以后他就把钱存在我这里,苏老师下次有机会提前告诉我,我先把钱存给你,这时候我再卖,根据他们更大的需求,再卖一个10倍价值的东西,这时候只要有10%的人购买,我又可以收到1000万。

各位请问我总共收了多少钱?前面的1000万我是没有赚到一分钱的,但是后面我是不是轻轻松松赚了5000万?有没有在销售?答案是没有在销售。客户自动而然的自然而然的购买。

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