如何运用免费模式垄断本地市场?一方免费,百方得利!

如何运用免费模式垄断本地市场?一方免费,百方得利!

今天59淘金网和大家分享一个广告公司如何运用免费模式垄断本地市场的案例。

一家广告公司面临4家强劲的竞争对手,在没有进行价格战的情况下,如何运用免费模式让超市迅速做出决定,要求主动与他们合作?并与当地所有影响力的商家达成长期广告合作,抢占其他广告公司的客户?

现在有很多广告公司的生意越来越难做,开发客户越来越难,更不容易在当地树立自己公司的影响力,而且面临强劲的竞争对手,在外人眼里看来,这个公司迟早要关门。

其实,广告公司要想生存,只需要做一场轰动全城的活动就行了。下面我们看看这家广告公司是如何运用免费模式来垄断当地市场的。

第一步:资源腾挪抢客户

假如一个电器超市需要做1万块钱的广告,然后有4家广告公司在竞标,大家都在报价,最后直接形成价格战。这样的竞争,你根本没有任何优势,最终赢家就是价格最低者。

但是,如果你冲上去说:我不收你一分钱,你只需要给我1万块钱的产品就可以了,并且产品我不会据为己有,我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。

你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处,而且其他广告公司全部不可能也不敢做到,因为你懂资源腾挪的免费商业模式,你懂的延伸利润链条,我不一定靠这方面赚钱,也可以靠其他方式赚钱,甚至比现在赚的可能翻几倍。

第二步:全城活动搞场地

本來你还要跟其他广告公司竞争,现在你完全不用竞争了。然后,你又找到房地产公司,说:我现在手里有大量的电器产品,可以帮你搞一场看房活动,给你带来大量的人气,台子我來搭,客流我来弄,你只需要给我个场地。你感觉房产公司会拒绝吗?肯走不会,房地产公司赚大了,什么成本都不用付出。

第三步:本地商家都参与

这样就把房地产公司总搞定了。你再找到所有相关的商家,比如建材类商家,跟这些商家说我现在跟房地产搞一场大型的活动,要不要参加一下?我们把你也一起带上,一起宣传下。这样会有很多大型商家都要进来,并且这些大型商家你不收一分钱,房地产公司总你也不收钱。

第四步:艺术学校采措台

那活动的钱从哪里来?很简单,活动现场找其他艺术培训学校来就行了。同样的,帮他们艺术学校也进行一次宣传。整个活动,从活动礼品、场地、平台等解环节全部打通了,而且你还不用出一分钱,并且还在整个商圈打造了自己的知名度,跟大量商家签订长期广告合作协议,这就是把资源操控玩的出神入化。

第五步:签订长期广告协议

这就是我们广告公司想要的,与我们广告公司签订长期广告合作协议,你们做广告的时候优先选择找们就可以,而且我们比其他广告还便宜,直接就搞定了很多大客户。

为了加深你的理解,我们再列举个案例,与本案例类似,如何让参与方痛痛快快投资3万元赞助活动?

直接收3万元是比较有难度的,那如何让参与方迅速下决定?直接借助免费模式中的资源腾挪方案!

第一,如果参与方收取3万元现金感觉有困难的时候,就把参与方价格提高到5万元。

第二:从现金转为该企业的产品,参与商家可以拿出价值5万元的产品给承办方,这5万元产品并不是一次性给到主办方的,分10个月毎个月给5000元的产品。并且,告诉参与的企业,这5万元的产品不是主办方随意私吞的,而是应用于后期举办活动,每次给参与活动的朋友作为抽奖礼品,也就是说这5万元产品在1年内会派发到消费者手里。如果以价值100元的产品为1份,那么5万元就是500份,起码通过我们的渠道,有500个人真正体验过你的产品持续帮助你传播,凡是有点宣传意向的都不会拒绝,这机会可不好找……所以,赚钱也需要布局,你要知道自己什么时候该赚钱,什么时候不该赚钱,这是非常关键的,真正的高手的运作都是这样做的。

通过这个简单的例子您悟到了什么?最关键的还是思路和思维方式的转变,这方面没有改变,还是会走回原来的老路越走越偏,世界上唯一不变的就是改变,只有不断学习才会适应这种改变。

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