如何用植入的方法让你的产品价值立即提升10倍?

如何用植入的方法让你的产品价值立即提升10倍?

是什么样的魔力,让一个价值0.5元的苹果卖到100万?是谁在卖外星人?他赚得钵满盆满!其实他卖的是好奇心!是谁在卖空气?他赚得喜笑颜开!其实在卖的是一份情怀!

是谁在卖草地皮?他赚得轻松快乐!其实在卖的是一份纪念!他们怎么做到的呢?

我们一起来往下看!

第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约0.5元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?

一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。

老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?
卖5元钱,有没有办法?有!

这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。

大家点了点头!

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?

卖20元钱,有没有办法?有!

把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。怎么样,苹果已经可卖到30元了;

接着来,接着来,我们把它卖到一百元!卖100元钱,有没有办法?有!想想!

班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。

不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。

卖10000元钱,有没有办法?有!

那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!

不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?

不卖!

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。

据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元?

同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。

云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。

那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。阿董朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。

哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!

卖100000元钱,有没有办法?有!牛顿来帮忙!

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。

温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。

大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。

卖一百万,有没有办法?有!一切都是策划出来的!所有的营销,就是策划一个客户说服自己购买的心里活动!

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。

我们现在举行一个小型的拍卖会,来拍卖这个苹果。请大家注意,这是真的拍卖,就是说,你喊了价你是要掏钱的,请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的,是第一节公共关系课上的教具,阿董加重了第一节公共关系课的语气,在这一节课上,理论上这个苹果曾经被卖到一千万元,现在开始拍卖,起价1元人民币。

2元、3元、5元、10元,12元、14元……大家轮番抬价,一会给炒到了55元,我出100元,一个女孩站了起来,100元,疯了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚;130,驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价,互不相让。一直到最后,驴子叫到330元时,静子不再吭声,脸气得通红。

阿董问驴子后悔不后悔,驴子说,不后悔,阿董说,那你掏钱吧!

驴子爽快地掏出了330元,老师毫不客气地接过来,朝大家举了举,装进了口袋。

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客,大家都笑他买了个金苹果时,驴子神秘的一笑,这给阿董印象多深啊,这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金,你说这个苹果值多少钱?一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值?

公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果,驴子哈哈一笑,这可不成,这个金苹果还有用途,要送给女朋友,再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。

如何给你的产品增值?卖出超高价?策划有道!
第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。

苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和 意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。

我给大家找个新闻看看。外星人有没有?至少没有人见过吧!但我要说,有公司在利用和外星人通话赚钱,你信不信?

据报道,从2005年2月27日开始,美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务,有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码,据称就能向外星人进行呼叫。据了解,该公司将拨打电话者的声音以一个直径3.5米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为3.99美元。到目前为止,已有数千名天文爱好者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫,平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。

据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称,“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称,“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚,可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信,这是中国新闻网06年9月8号报道的。这是在利用人们的好奇心在赚钱!大家看到了,好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。

其实,不但好奇心是可以卖的,很多人们想不到的东西都是可以卖的。月球是可以卖的。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地,这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩19.99里根、卡特,著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……

空气是可以卖的,不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗?德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉?

垃圾是可以卖的,不是指你家里的废品啊,那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉,市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼,有一个家伙找到市政府,交给我吧,你不用出这个钱,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖,居然买了250万美元,这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。

我们国家有一个公务员,在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩,看到有很多更换下来的旧地转,就找到天安门管委会,这些垃圾清运费我出了,只是你们得给我出个证明,管委会的人求之不得,给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号,配以天安门广场的证书,有盒子装起来,开始以每块1999元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗?能的!城市的中小学不好办,但农村的中小学可有人买,因为他们没有去过天安门,能让自己的学生踩着天安门的转升旗,也是很自豪的事情啊!

柏林墙全长169.5公里,其中包括水泥板墙104.5公里,水泥墙10公里。

墙高约3.6米,沿墙有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后,政府为拆掉他大伤脑筋,为此请到了一个叫卡塞尔的人,这家伙不简单,将每一块砖编号,配上证书,向全世界的博物馆、游人销售,还赚了大钱。

愚蠢也可以卖的!韩乔生同志不正在赚钱吗?买卖无论大小,出售的都是智慧!

这是卡塞尔那斯的经典名言,哪个卡塞尔,就是出售柏林墙的主,这家伙在当年越战期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会,为越战筹款,人们反战情绪高啊,结果可想而知,一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊,他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场,并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻,结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件,卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒,结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒,竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。

2000年1月,他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问:“卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?”

结果,那个学生的脚还没抬起来,卡塞尔就说了一句超级经典的话:“买卖无论大小,出卖的都是智慧。”

不知道阿董葫芦里卖的什么药,整起营销来啦,那课我们学过。不管怎么说,一个苹果把班里的气氛弄得很好,有个性,喜欢!

第二次课时,阿董又拿出一个苹果,全班哄堂大笑。又要拍卖苹果?这家伙吃到甜头啦。阿董说,你们以为我又要卖啊,这个苹果是上次一块买的,不卖了,自己吃的。说着,就咬了一大口,嘴里嘟囔着好吃!好吃!

然后对大家说,我花5毛钱是为了吃的,但那位同学花了300多是不是为了吃的?那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的,300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢?这个同学不说算了,这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因,那我们的销售就成了。有一点是肯定的,这个苹果能够满足他的某种需要,但不是吃。

我们买东西到底为了什么?

其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。

我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。

我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。我们买保健产品,是为了买健康。

我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。

就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。

如果我们弄清楚这点,销售就好办了。

就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。

顺便说一下,那个苹果所卖到300多元,我是不会独吞的,就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款,在适当的时候为大家花出去。

好,有几个人带头鼓掌。

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?

如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉?如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子?

如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春?

如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?

你能说多少钱算贵呢?

问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?

或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!

我要说的是,把一个苹果卖到一百万是有可能的,只要你善于把握机会,善于创造机会!但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的!

我的问题在于,如果我有很多很多这样的苹果,比如我有一个几百亩的果园,我应该怎么卖?

几百亩果园?怎么卖?看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。

阿董似乎根本不理班里同学的反应,我先给大家讲一个流传很广的故事,把梳子卖给和尚。

又一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!

找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。

第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。

第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。

第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。

第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么?

他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?

就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!

同学们看看:
第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。
第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。

如何用植入的方法让你的产品价值立即提升10倍?——一本10元的本子,经简单的方法处理,立即提升价格10倍!

这是怎么做到的呢?

一起来往下看!

这是一个设计学校课堂上的题目,完整的命题是“给你一周时间,你任意采购价值10元的物品,不改变它的材料,不改变产品本身的物理状态,把它在课堂上按照100块卖出去。有人掏钱买单视为合格。”笔记本是其中的一个成功案例,为了简化标题,我直接取了这个物品本身。

这个故事是我在麦当劳无意中旁听来的真实案例,相当精彩。我无意侵犯别人的隐私,只是这个故事确实精彩,事后再三思量,觉得有必要写下来分享。

在接着往下看这个故事之前,先自己想想有什么好方法?

我们很容易想到去改变它的外包装,或者给它增加一点艺术气质,这个方法是比较容易见效,但这个方法真的能让它卖出100块吗?我想要看卖给谁,但学生可能比较难买单,特别是艺术系的学生。他看过了就可以自己照着画就成,干嘛花100块买你的锦上添花之举。而且从10块到100块,人家都知道你的硬成本了,你如何让对方无法拒绝,或者放弃理性的判断。

我听到的答案,是一个极其简单的方法。她用这个方法卖出去5个,其中一个卖给了老师。

为了把页面拉长一点,我特意介绍了许多背景,卖了许多关子,免得大家一眼就看到答案。现在,答案马上揭晓:她和她的TEAM卖的不是本子,也不是设计,而是情感,无法用金钱衡量的情感,本子只是载体。

她买了很普通的本子,找到班里的某位女同学,问她是否喜欢某个男孩。然后,请她把想对这个男孩说却说不出口的话写在本子的扉页上,再画一幅图片进行适当的装饰。她把这些本子带到课堂上,一个一个拿出来,告诉大家这是谁写的话,要送给某位男孩,问谁想得到它。她的“另一半”自然会掏钱把这个“小秘密”买下来,作为爱的纪念。所以,这几个本子毫无悬念地就卖了出去。

卖出4本之后,学生转头告诉老师,我们还有一本是专门送给您的,里面有许多同学要对你讲的话,这是我们送给您的纪念。学生没有说要钱,老师主动掏出100块递给他的学生。他说,这是他见过最有创意的答案,他很感动。但如果他不给钱,那就无法表达他对作品的肯定,所以他必须买单,这幅作品值得他掏100块!

从这里面,我感悟到几个道理:
1、先选择客户,再根据客户需求开发产品。这个作业中,客户就是你的同学,成本信息透明,客户购买能力有限,所以具有很强的挑战性。你无法将所有人都当作你的客户,那样做的结果只能是广种薄收,营销成本过高,而且利润微薄。所以一定要筛选,然后focus有效的需求。

2、想办法找客户的关键按钮,它是带来成交的重要情感因素,有了它,价值就变成最关键,价格将退居其次。当你结婚时,你太太看中什么样的戒指,不管多卖,你都会买单;你带孩子去报兴趣班,只要孩子喜欢,你还支付得起,你也不会拒绝;你去接一个重要的客户,租车公司推荐捷达给你,相信你也一定要求至少派辆奥迪,负担得起的话最好奔驰。

3、销售的节奏很重要,学会利用你的客户带动新客户。如果这个作业中没有先卖给4个同学的气氛铺垫,那卖给老师的效果就会大打折扣,甚至有可能失败。但这个作业中,由于节奏把握得好,所以就会创造额外的价值。奢侈品搞限量版,越卖到最后越值钱,恐怕也有这样的心理因素在里面吧。

无法拒绝的创意,您在销售您的产品或服务的时候想到了吗?

本站内容来自网友投稿或网络转载,不代表59淘金网立场,如有侵权或其他问题请及时联系我们删除,lx59tj#163.com(#更换为@)。本站分享内容仅供大家学习参考,不保证信息的准确性及可靠性。

(0)
上一篇 2022年8月29日 下午12:28
下一篇 2022年8月29日 下午12:31

相关推荐

  • 低价策略必须是以低成本为前提才是长远之计

    低价格具有普遍的吸引力,但必须以低成本为前提的低价才是长远之计。 美国经济在20世纪90年代陷入到衰退期,航空业的发展也因此受到了极大的影响。美国航空业的累计亏损总额在1991、1…

    2022年8月28日
    41
  • 这7种思维方式多刻意训练,会让生活变得更好

    从小到大,我们总免不了会经历各种被碾压的时刻。面对同一道题,尖子生可以在短时间内完成,有的人憋了几天也一点思路都没有;到了工作中,有人因为承受不住压力就辞职,有人却能调整心态转换方…

    2021年12月18日
    132
  • 面对同一件事物,心态不一样,结果就会不一样

    1、你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,他的羊吃饱了,你的柴呢? 砍柴的陪不起放羊的。—— 请放弃你的无效社交! 2、你是砍柴的,他是放羊的,你和他聊了一天,如是你学会了放羊技…

    2022年8月28日
    25
  • 如何用3万块收购一个30万的实体店?

    花未来的钱办现在的事情,大家是不是以为是信用卡套现?其实不然这是通过营销思维迅速融资方法。 案例是不可能完全复制的,毕竟每一个所拥有的资源和客观因素是不一样,但是实际操作的思维都是…

    2022年8月28日
    27
  • 一个快速打开陌生市场的营销案例

    有一个油漆项目经理只身一人到一个陌生的城市开发市场,在一没人脉二没资金,如何快速低成本打开陌生的市场呢? 他先是在招聘网上发布了一个销售岗位信息,月薪1万元,而这座城市类似岗位的销…

    2022年8月29日
    18
  • 漏洞营销理论

    1.定义:所谓漏洞营销,是指商业活动故意放出一个漏洞里,利用人们自以为很聪明的心理来完成活动的病毒营销。 2.案例:比如之前肯德基 APP 就故意放出“漏洞”,只要用户将账号生日设…

    2022年8月28日
    25
  • 100%中奖,帮您卖掉您卖不出去的货

    这个方法是我在街上看到的,这是一种赚钱模式,又是一种巧妙的促销模式… 卖掉你卖不出的货,又可以让你小赚一笔。 假如你开了个小卖铺,你进了一批圆珠笔(批发价0.6元/支)…

    2022年8月29日
    37
  • 为什么你的客户转介绍效果不好?

    相信很多人也用过老客户转介绍,可是效果不好,那原因是什么呢?365爱学圈总结了两点原因: 第一驱动力不够,你让客户给你转介绍,你给的好处对于客户来讲没有太大价值,因此没有转介绍的动…

    2022年8月29日
    29
  • 自己没实力,千万就别信什么人脉!让自己值钱才能更好的赚钱

    有钱的人不一定值钱,但值钱的人早晚会有钱,让自己值钱才能更好的赚。59淘金网认为一个人不断学习,不断努力提升自己过程就是让自己不断值钱的过程。在你值钱之前,是你求别人;在你值钱之后…

    2021年12月16日
    132
  • 穷人思维与富人思维的区别

    为什么有的人会富有,有的人会贫穷?有穷人思维的人,如果暂时富有不会一直富有,有富人思维的人,如果暂时贫穷不会一直贫穷。下面59淘金网就和大家分享穷人思维与富人思维的区别,方便大家学…

    2022年2月17日
    177